Гораздо проще действовать по накатанной

Вчера мы с моим менти обсуждали увлекательное реалити-шоу «Наставник», где успешные и опытные бизнесмены спасают стартапы и малый бизнес.

И знаете, что объединяло всех владельцев малого бизнеса? Они были уверены, что у них все в порядке и с продуктом, и с командой. Им казалось, что можно найти волшебную таблетку или чудодейственный совет, который поможет резко вырасти и процветать. На самом же деле они страдали от неосознанной некомпетентности, о которой я рассказывал в своем докладе на Agency Growth Days 2024. Все они не понимали, как на самом деле должен работать бизнес, как собирать и мотивировать профессиональную команду, как выстраивать процессы. И, самое важное, они не могли четко сформулировать, что и кому продают — просто не знали свою аудиторию и ее потребности. Кажется, что это звучит банально, но в своей практике я раз за разом сталкиваюсь именно с этим.

Важно четко отвечать на вопросы:

• Что мы продаем?
• Кому мы продаем?
• Зачем мы продаем?
• Почему купят именно у нас?

Понимая ответы на эти вопросы, можно начинать выстраивать процессы, формировать команду и связывать мотивацию с удовлетворением потребностей клиентов. Возможно, вам придется заменить половину команды, кардинально пересмотреть процессы и действительно выйти из зоны комфорта — и это сделает вас сильнее 80% окружающих предпринимателей.

Однако, скорее всего, вы предпочтете остаться в привычных рамках и продолжить действовать по накатанной, потому что так гораздо проще.